工资缩水达八成 售楼员只拿底薪

　　始于2007年12月中旬的楼市“拐点”论，已经沸腾了近两个月。深圳降了，广州降了，上海降了，北京的房价也会跟着降么？购房者观望情绪日渐浓厚。

　　2007年10月以来，本市商品房销售持续冷清，让这些过惯了“热闹”日子的售楼员们一时还不太适应。而据笔者不完全统计，目前京城售楼员的薪金与2007年上半年相比，已缩水达八成。

　　真实故事

　　当上售楼小姐赚得第一桶金

　　从北京房地产市场昔日的鼎盛到现在的惨淡，售楼员李洋一路见证了这一切。她的家乡在湖北，大学毕业后在当地一所知名小学当音乐教师。

　　2002年10月，李洋跟随男朋友来到北京，在崇文门附近一个楼盘开始了售楼小姐的职业生涯。巨大的工作反差让李洋兴奋，“每天不停地接客户，我都忙不过来”。

　　很快，李洋凭借勤奋和努力当上了该项目的销售冠军。2004年5月，楼盘前三期完成销售，李洋也成了拥有百万资产的“有钱”人士。

　　房价一路飙升三天能涨两千

　　2005年8月，李洋所在项目全部销售完成后，又来到朝阳区某小户型楼盘做销售员。2006年，房价一路疯狂飙升，至今还让李洋记忆犹新。

　　一个月内从5800元每平方米涨到7900元，最多的时候三天就涨了2000元，我都不敢相信。”李洋回忆，一次一个客户头一天晚上看好的房子，第二天早晨9点，拿钱准备买的时候，每平方米又涨了800元，要多拿出共12万元左右的房款。

　　客户后悔前一天没有马上定下来，无奈也只好买了，“不买又没了呀！”

　　来访客户减少“将军”变“奴隶”

　　这样的情况一直持续到2007年上半年。

　　转眼到了2007年10月，客户来访量和成交量均开始明显下滑，直到现在也未见好转。李洋在售楼员的行业里，感受到从未有过的冷清与悲凉。

　　“以前是客户追着我买房，现在我要追着客户跑。”从“将军”一下子变成“奴隶”，以及随之而来的薪水骤降，让她很难适应新的角色。

　　“希望还能再回到从前。”李洋感叹。

　　整体状况

　　门庭冷落鞍马稀薪金缩水达八成

　　仅在几个月前，还是“一房难求”的卖方市场，而今却今非昔比。据记者调查了解，北京多数楼盘目前销售业绩并不理想，而与昔日的门庭若市相比，诸多知名楼盘售楼现场更显“冷清”。

　　据不完全统计，2007年上半年多数售楼员月平均薪金20000元左右，现普遍不超过4000元，缩水达80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。

　　售楼员肖云告诉记者，近几个月她和同事的薪水都严重缩水，不到以前薪水的20%，大部分售楼员只能拿到每月1000元的底薪。

　　2007年上半年，肖云每个月平均销售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的佣金，月平均收入20000元左右，而下半年到现在平均月薪最多不过3000元。

　　记者调查发现，部分售楼员只能靠底薪和积蓄生活，但目前尚未发现成规模的非常规性跳槽或转行迹象。

　　佣金迟迟拿不到售楼员无力承受

　　2006年，北京先后叫停未封顶楼盘的商业贷款和公积金贷款，意在打击房地产投资以及降低房贷的金融风险。据开发公司内部人士透露，叫停贷款前，售楼员签约并全款到账后便可领取佣金全额的90%，其间间隔一个月左右，其余部分作为收房留存。

　　贷款叫停后，由于楼盘销售与封顶时间一般相差半年到一年不等，因此，各公司对售楼员佣金发放形式均有所调整，分成签约50%、封顶30%、交房20%等不同节奏比例发放。

　　也就是说，销售一套房子的佣金大约需要一年左右分三次才能全部领取，而楼市“拐点”论带来的销售惨淡更是雪上加霜，让大多数售楼员无力承受。

　　业内看法

　　房产销售特殊性售楼员流动性大

　　北京中大恒基不动产营销公司副总经理余旭告诉记者，由于商品房销售的特殊性，使相关从业人员薪水阶段性下降或在行业内流动属正常现象。

　　而如果售楼员薪水降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间就可能使其转行或者离开。

　　据余旭介绍，房地产从业人员薪金结构大多是底薪加销售佣金的形式，而售楼员底薪均较低，如楼盘进入销售尾期或销售周期较长都会使其薪水降低，这也是房地产销售人员流动性相对较大的重要原因。

　　中大恒基不动产最新研究报告显示，从去年10月到今年2月，本市商品房销售连续5个月出现大幅下降。

　　2008年2月份全市期房网上签约共计3121套，现房网上签约共计1133套。日均销售152套，比1月份下降了139套，降幅达56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅达54.2%。

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       竞争正在激烈加剧，现在一证在手是房地产从业人员提升自己最有效的方式！