第一天，第二天授课内容：
一、宏观调控下的房地产市场
1、宏观调控下的营销策划新形式
2、新政下的房地产企业八大变革
3、中小开发商的前景和出路
4、房地产企业营销策略的模式探讨
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
3、定性研究方法
4、定量研究方法
5、市场调查的内容
6、宏观及微观市场
7、可比性/竞争项目态势分析
8、消费者市场调查
三、营销计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
销售目标（数量、速度、价格）
3、销售价格的管理
四、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈
五、现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
4、销售经理上传下达的作用
六、销售人员团队管理和激励
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、王牌团队建设及管理艺术
七、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务？
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理

第三天授课内容：
第一单元：前期市场策划
一、房地产策划十步
第一步、市场调查研究
第二步、土地价值研究
第三步、项目定位
第四步、项目规划
第五步、起步区规划设计
第六步、项目资金筹措设计
第七步、项目工程进度设计
第八步、项目营销策划
第九步、项目广告推广策划
第十步、项目售后服务
第二单元：中期营销推广
一、推广原则
二、推广策略
三、推广创新方法
1、城市住宅推广
2、郊区大盘推广
3、商场推广
4、写字楼推广
5、旅游项目推广
第三单元：从房地产策划到营销
房地产营销的误区
房地产项目与市场策划营销
市场营销的步骤
营销组合的变进
市场调查
项目理解和分析
细分市场的好处及关键点
市场定位
开发理念
产品建议与创新
定价策略
营销通路
市场推广与爆盘手法
销售策略
品牌企业的营销战略
房地产策划与营销案例分析

现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师，北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授，亚太CI战略研究所特约研究员，广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师，SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程，是《广东营销专家列传》专家之一。
    资  历：  李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。

《李广伟训练》服务过的部份房地产企业（排名不分先后）：
中原地产、万科地产、顺驰地产、合生创展、城启集团、珠江地产、珠光集团、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、鹏达集团、锦绣香江、佛山房地产协会、广州保利房地产、美林基业集团、广州美联物业、经纬房产、满堂红粤港地产、南海昭信集团、广东美的房产、广州房地产协会、广州房屋置换、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、惠州金宝集团、方圆物业、顺德新德业房产、顺德信达房地产、珠海市安诚物业、珠海中帆房产、广东金地集团、东莞厚街房地产、合富辉煌、  厦门国贸地产、郑州鑫苑置业、陕西达西瑞房产、江苏新城房产、沈阳市北鹏房产、济南市东兴置业、浙江绍兴实业、成都百仕达集团、桂林鑫隆房地产、中山华创房地产、东莞永江集团……