【按】今日，看到商报上刊出一篇关于针对“房地产广告不恰当宣传”的本地事，感受颇多。作为房地产媒体从业人，许久没有看到百姓认为的“客观+公正+据实”的报道某房地产项目，这其中的渊源盖章想不求甚解，只想做点自己想到的事情。不管是去年的“福润康城”事件，还是在先前诸多房地产项目屡登“曝光”（从另一角度理解“报广”），今天破题入题，聊聊项目在推广时需要做些什么。
　　房地产项目营销策划推广，我的理解应该理解为“房地产项目营销+房地产项目策划+房地产项目推广”三部分，这是一个很大的课题，目前据我所知，象牙塔般的大学里面还没有开设这样一门系统的课程，那就只能从“市场”这所大学里面“掏”了。

　　怎么“掏”？还是一个不求甚解，简单聊点房地产项目推广（简称：推广）。房地产项目的推广，广义上指项目通过软、硬宣传，即包括媒体推广、活动推广;狭义上指项目媒体推广。做房地产媒体这些年，个人总结了一点经验，觉得对房地产项目的推广，应该有以下这些方法。
　　推广之整合采用
　　一个房地产项目的定位决定了该项目的策划思想，主导着项目推广方式。追求“平衡主义”是房地产项目推广时的大忌，但是合理的利用媒体整合推广，有时却会达到“1+1>2”的效果。这其中的推广方法，需要房地产策划从业人员合理的利用，从项目的定位出发，遵照不同媒体的优劣势，利用媒体整合推出适合自己项目的全年或者持续性推广方案。
　　举例说明：
　　***项目媒体整合推广方案（简）
　　一、媒体优势浅析
　　　　平面媒体：从此类媒体的“报纸结构论”看
　　　　晚报类报刊优势：覆盖面广、到达率高、发行质量高、团队战斗力强等。
　　　　晚报类报刊劣势：广告报价相对高、尤其主办活动费用大、房地产项目及时性推广不灵活等。
　　　　第一都市类优势：服务性强、本是到达率相对较高、广告报价相对较低等。
　　　　第一都市类劣势：房地产项目及时性推广不灵活等。
　　　　第三类报纸优势：受众群体专一、导向性较好等。
　　　　第三类报纸劣势：发行质量较差、主办活动影响力较差、房地产项目及时性推广不灵活等。
　　　　广播电视媒体：从媒体播出时段及受众群体看
　　　　广播媒体优势：覆盖率高、到达率高、
　　　　广播媒体劣势：受众群体不容易控制，直接效益体现慢，即时性差，主办活动影响力不够。
　　　　电视媒体优势：覆盖率高、到达率高、图文并茂、树形象生动贴切、主办活动影响力大。
　　　　电视媒体劣势：受众群体不容易控制，直接效益体现慢，即时性差。
　　　　新媒体：网络媒体流量、杂志发行量、流媒体形象性看
　　　　网络媒体优势：时效性强、多媒体、交互性、容量大、覆盖面广。
　　　　网络媒体劣势：易读性差、准确性低、易引起视觉疲劳。
　　　　杂志媒体优势：容量大、形象树立直接、读者易长久存放
　　　　杂志媒体劣势：时效性差、发行单一。
　　　　流媒体（略）
　　　　二、媒体推广利用：
　　　　媒体推广的利用，传统意义上的理解为广告投放，开发企业通常采用“报计划”的形势一下确定本年度广告投放全部费用，个人理解这是不可取的，应该计划好利用媒体作整合推广。整合推广办法应该包含一下各部分内容（根据济南主流房地产媒体推广，采用不得罪办法）。
　　　　1、平面报广费用。
　　　　2、平面推广费用。
　　　　3、平面+其他媒体整合推广费用。（硬广告费用）
　　　　4、活动主办，媒体参与承办费用。（软广告费用）
　　　　根据“一”中提到过的各媒体优势，合理搭配，取长补短，将项目推广的最终目的“效益最大化”发挥得到“1+1>2”的目的。
　　　　三、软广告活动计划：
　　　　利用媒体资源优势、交际优势，举办有利于项目推广的活动。类似于俱乐部、答谢会、论坛等。
　　　　四、整合推广全年推广费用（略）：

　　以上方案只是粗略的估算了一下，具体细化的还需要通过详细的调研，因此，在房地产项目营销越来越趋向雷同化、抄袭化的今天，一个项目的成功与否，关键取决于其推广的成功与失败。功利性主导的媒体性质势必会加重对房地产项目推广费用的加大。如何将项目推广的费用做到最节约且最大广泛告知化的问题值得每一位负责推广的策划人考虑，需要每一位房地产从业人士重视。要做到其实很简单，不要因费用问题让媒体曝光，不要让项目的推广部门如同虚设就OK了。此主题相关图片如下：