如此亡羊补牢，可称早悟否？

　　定价对于商品房销售来说，真是学问大了。特别是现在销售逆市之时。年初，得知一个相当有趣的定价策略。众所周知，一个项目的定价往往采用市场定价法，就是看周边项目的价格，在这个价格区间之上稍微加点即可开盘；如今，同样根据周边项目价格定价，只不过是在区间价格之上下降一些，开盘广告也没有了，直接自然销售。

　　天下哪卖后悔药→战国时，楚襄王是个昏庸的国君。秦国时时觊觎楚国土地，妄图占为己有。楚襄王却不闻不问，成天吃喝玩乐。

　　大夫庄辛直言进谏，劝他多加提防。楚襄王非但不听，还训斥庄辛是“老胡涂”。庄辛无可奈何，只好离开到了赵国。

　　不久秦国果然发兵强占了楚国许多城镇。这时，楚襄王才省悟庄辛当初的话是对的。他立刻把庄辛请回国。他虚心请教庄辛：“现在这种局面怎么办？”庄辛道：“亡羊补牢，未为晚也！”

　　无独有偶。08年，万科的“领跌风”由此可见一斑。本月初，直接波及第五园。深圳万科第五园在售产品重新调整价格销售，均价较之前下调了近3000元／平方米。几乎与此同时，深圳万科第五园启动“琢玉行动”，提出原购买毛坯房的客户每平方米只需付300元／平方米就可以获得1500元／平方米的精装修。

　　刘轩认为：此次的万科所谓的“啄玉行动”是领跌风暴的延伸。虽然表面上“啄玉行动”是对产品的升级换代，依据万科第五园的事实看，此次的“啄玉行动”就是一次学习战国时期楚国救国的“亡羊补牢”行动。

　　由此可见，万科的领跌风头还没有过足瘾。对于万科第五园这个项目先后不长的时间出现的售价悬殊，而且是后面比之前便宜近3000元之多，万科第五园用装修费用对之前客户进行补偿弥补，但是亡羊补牢，为时不晚。

　　写于2008年3月12日下午