房地产策划师：行业的灵魂

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房地产策划师：行业的灵魂

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房地产策划师：行业的灵魂

作者：admin 文章来源：本站原创点击数：更新时间：2008-3-18

南方网讯 “十一”黄金周期间，各大楼盘迎来了销售的黄金周，房地产开发商也赚得盆满钵满。这其中“我”———房地产策划师的功劳可不小，因为，“我”在事前做出的整体策划方案将直接影响到整个项目的销售，方案做得不好，楼盘也就不会如此畅销。难怪有人说“我”是房地产业的“灵魂”人物。

是不是不相信“我”有如此大的能耐呢？那就先来看看“我”的工作职责再下结论吧。

为开发商提供开发方案

国家劳动和社会保障部给“我”下的定义就是“从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员”。具体来说，“我”的工作主要有以下几点：发挥背景知识和实践经验优势，根据开发商的目标战略、资源状况等因素，规划科学的《目标开发方案》，供开发商选择和参考，或者为开发商理清思路，指明开发方向，避免开发商从一开始便陷入误区；协助寻找“目标土地”，在该项工作中，“我”主要是对开发用地的区位选址、用地性质、规模功能和技术指标等提出专业性意见；策划《意向开发方案》，评估土地价值；根据自己的专业知识、开发经验，以及所掌握的市场信息，对项目开发方案的“可行性”进行评估和论证，从而提出“项目是否可行”的专业意见。

一家房地产公司的部门经理是这样描述“我”的重要性的：“现在消费者购房显得日趋理性和挑剔，这就要求房地产开发商从一开始就要对房子的设计、定位、包装有全盘的战略，所以房地产策划师的水平高低就成了项目开发是否成功的关键所在。”因此，可以毫不夸张地说，“我”就是房地产行业的灵魂。

薪水一路上扬

据了解，时下在房地产行业中，“我”的薪水一路上扬，风头已经压过会计师、律师，年薪在6万~10万元左右。“我”的收入一般是由基本工资加房产提成两方面构成的，基本工资其实并不是很高，低的只有3000元左右，但是如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那“我”拿的提成将相当丰厚了，四五十万元都没有问题。

目前，从事“我”这一行的大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来的，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少。而且，由于过去学历培养体系中没有系统地培养房地产业人才的专业，再加上传统教育重理论轻实践的不足，当前富有实战经验和深入的操作能力的资深房地产策划师显得极其短缺。

企业注重应聘者实操能力

这点在房地产企业的招聘中也可以看出，现在各大房地产公司都非常注重应聘者的实际操作能力。要成为一名合格的房地产策划师，除了要有深厚的理论知识和比较丰富的实际工作经验外，更重要的是要在这两者相结合的基础上不断创新。“我”还必须具备很高的综合素质，在工作中不但要整合建筑、营销、设计等多方面因素，还要运用自己的综合职业能力为项目规划出合理的建设取向。另外，还必须要有团队意识，一个房地产项目的全程策划常常不是“我”一个人就可以单枪匹马完成的，有时甚至是数十个专家组成的群体才能够完成。

小贴士：国家劳动和社会保障部推出的房地产业国家职业资格认证体系，共分四个职业等级，分别为房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师。鉴定考核是采用理论知识考试、专业能力考核和论文评审相结合的方式进行，三项考核全部合格方可通过考核。参加培训并经考试合格的学员，由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发相关技术等级的《CETTIC房地产策划师国家职业资格培训合格证》。

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