拐点了、观望了、悲观了、缩水了、探底了、降价了、跳水了、见底了、出货了……从07年下半年至今，楼市的表情由阴天变多雨乃至今日春冷如冬。

    由此，刘轩想起大学时代有句很有感触的歌词：结束不是我要的结果，却成了彼此唯一的出口。套用到今天全国楼市上演的主旋律不得不苦唱：降价不是想要的结果，却成了大家唯一的出口。无论是开发商，还是投资庄家，对于“降价”问题是个让人心灰意冷的色彩。明天，如之奈何呢？

    年前，大忽悠家王石先生的“拐点论”，让房价的抛物线逐渐呈现。随后的“三四年”不买房之谬论，让万科的“领跌”行动有了前兆。从全国地产行业的气势看，万科无疑是行业老大角色。从“领跌”带头作用看，万科无疑是行业的先锋部队。

    有人说：08年现金为王。不管该言论正确与否，假如万科一年不出货，对于资金要求过高的房地产行业，难免遭遇顺驰资金链条断裂之难题。再说：谁敢保证万科持续长久地资金运转呢？

    在我国的不完全市场化的房地产行业，政策导向决定着市场的冷暖格调。2008年，政策导向是关注民生年。而房价高企的现状，必然被政策所关注，地产行业因此将戴上阻止快步前进的枷锁，方可成就民生和谐。那么，房地产行业的厚利时代注定成为历史。

    在“跌价”背景下，2008年的房地产业，注定要在举步维艰中前行。由此，刘轩深入深圳地产行业发现一些行业变化现象，在此分享一二：

    一、资源整合。如今，营销的环境发生质变，或者从根本上说是营销环境的变质。原先是卖方市场，资源掌握在甲方手中，一切由甲方说了算，特别是价格根据刚性需求（自用+投资）飞扬跋扈只手指天。可是，08年自用消费者大量自身消费能力逐渐回归理性，而投资者面对投资回报逆差局面难以应对。于是，待售楼盘无人问津，新开楼盘一扫昔日追捧大势销售中心门可罗雀，其冷落势态可见一斑。所以，营销使尽浑身招式整合相关资源，让人防不胜防。如：整合公关礼仪公司，签订常年活动攻关计划。又如：整合汽车经销商，实施购房送宝马措施力求挽救萧条大势。

    二、换血弥补。最近，深圳房地产行业集体换血事件，在以往地产历史中实属罕见。对于地产开发企业销售回款的压力，倒霉最多的地产服务商（乙方：代理商+广告商）。在销售顺利地岁月里，怎么做都是对的。而在逆市中，各种名目如帽子一般尽出且纷纷扣在服务商的头上。也许，08年的地产行业不是那么容易混，好像只有媒体这个服务商有事没事偷着乐。

    三、土地贬值。去年10月被业界定义为此轮转折的起始点。湖北武汉土地拍卖中心第一次出现“土地流拍”。这像一张无意中被历史碰撞的多米诺骨牌，“土地贬值”一发不可收拾。至目前为止，全国共有70余幅土地流拍。原因其实很简单：1、原来依靠土地升值做收渔翁的企业无利可图；2、去年大肆扩张土地的企业，在销售压力下没有余力购置储备土地；3、房地产市场似乎进入馄饨状态，政策导向未见明朗，行业中兄弟企业的前车之鉴不得不拿来借鉴之。

    ……

    试问：降价，难道是地产行业的唯一出路？竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。在今天得房地产行业，发展商身不由己地做了一次“鸭”，行情冷暖自知自明。银根紧缩，货币从紧，不仅表现在开发企业，同样表现在消费者贷款身上，自然地引发房地产行业发生剧烈震荡。那么，一些地产企业纷纷打出的“降价牌”是多么的无奈。

    刘轩认为：此轮降价牌的不断问世，证明了发展商的自我保护意识。也就是说发展商只是出于自身因素深思熟虑的最优抉择，其决策过程是艰辛的，也是明智的。去年，降价招数被贬为“击垮小企业，行业洗牌的前兆”的阴谋论，即将体无完肤随之土崩瓦解。我国土地幅员壮阔，从事房产开的企业数以万计，没有哪一家可以独霸江湖。

    另外，刘轩认为：祈求从价格微调拯救楼市的行为过于幼稚。在“拐点”真正到来的时候，一切微观行为，不过是大局逆转的一根毛发，牵一发而动全身无异于缘木求鱼不得要领。因此，降价乃是上策，只有引领者可能回笼资金，虎狼之争下手快者方可逆市称雄。

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