李广伟——名字很普通，但人生经历却不亚于李嘉诚般的传奇。李嘉诚从卖塑料花开始创业，李广伟从房地产经纪开始创业，从第一个月的“0”薪水到一年后的月入百余万……就是从他的经历走进了他的课程：房地产销售技巧培训。

李老师说过一句话：销售行业门槛很低，却可以让你的人生登峰造极。就是这句话给了我极大的震撼，让我久久不能释怀，也是这句话让我重新审视着自己的事业，原来销售是蕴含着重重机遇的。

有一个销售故事很有趣，嬉笑间印证了这一道理。有一个人口吃，说话结结巴巴的，却面试做推销员，推销的还是《圣经》。主管见了他直摇头，不肯接受他加入。但是求职者执着地争取这个职位，宁愿不要底薪，卖不出产品分文不取，主管只好让他试一试。一个月过去了，奇迹出现，求职者是业绩最好的一个。主管很不理解，就问他的窍门，求职者结巴地说：“如果他不同意买，我就请求在他面前将整本圣经读一遍，他毫不犹豫地就买单了！”故事让人啼笑皆非，但值得肯定的是这个求职者是诚恳敬业的。

整套课程分为房地产销售基础知识、成交语术与成交技巧、顾客心理行为分析等环节。李老师将销售员的素质比喻为单车理论，前论代表心态，脚踏代表能力，后轮代表知识，形象地说明一个优秀销售员的全面技能。成交语术与成交技巧总结了实践中的十种成交法，其中以发问成交法最为常用和实用。开门见山—诱敌深入—引蛇出洞—拨云见日—网打尽—皆大欢喜，整个过程的实现需要扎实的基本功与良好的应辩力。顾客心理行为分析一课将顾客分为十六大类，从购前、购中、购后几个环节分析了不同阶段的心理特征，引导销售员时时主动，掌控销售局面。

课程结束了，李老师语重心长地讲了一句话：我教大家的是技巧，不是骗术，在销售实战中，诚恳是最重要的，专业精神令人折服！是的，技巧与骗术只有一步之差，每一个销售员都应谨记，诚恳地对待每一位客户，做好置业顾问，而不是单纯的推销员。凡人九流，销售员四等，我们不做三流，只做顶尖，只有顶尖的销售员才能创造人生的巅峰！

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